Myynnin kehittäminen ja kaupallinen työ
Myynnin kehittäminen ja konsultointi B2B-yrityksille. Selkeytämme myyntiprosessin ja tarjousten seurannan ja teemme tarvittaessa myyntityötä itse.
Kuka soittaa tarjouksen perään?
Tarjous lähtee, ja sen jälkeen seuranta jää helposti jonkun muistin varaan. Kun kukaan ei soita perään, kauppa jää kesken.
Käymme läpi, miten myyntinne etenee yhteydenotosta tarjoukseen ja kauppaan. Sovimme vastuut, seurannan ja sen, missä avoimet tarjoukset näkyvät. Kun tarvitaan lisää tekijöitä, teemme myyntityötä myös itse: asiakashankintaa, tarjousten seurantaa tai kokonaisen kaupallisen projektin.
Seurannan voi myös automatisoida, katso tekoäly ja automaatiot. Jos tieto katkeaa myynnin ja toimituksen välissä, katso prosessien kehittäminen.
Esimerkkitilanne
Tarjouksia on lähetetty, mutta kukaan ei tiedä, kenen pitäisi soittaa perään.
- Tarjous lähetetty
- Seuranta muistin varassa
- Kauppa jää kesken
Tavoite
Jokaisella tarjouksella on vastuuhenkilö ja päivä seuraavalle yhteydenotolle.
- Tarjous lähetetty
- Vastuuhenkilö sovittu
- Seuraava askel kalenterissa
Tuttuja merkkejä
- Tarjouksia lähtee, mutta kukaan ei soita perään.
- Myynnin tilanne on myyjien päässä eikä missään järjestelmässä.
- Asiakashankintaan ei jää aikaa muulta työltä.
- Uusi markkina tai kumppanuus pitäisi avata, mutta tekijä puuttuu.
Mitä teemme
Myyntiprosessi ja seuranta
Kuvaamme, miten yhteydenotto etenee tarjoukseksi ja kaupaksi. Sovimme jokaiselle vaiheelle vastuuhenkilön ja tavan, jolla avoimet asiat näkyvät kaikille.
B2B-asiakashankinta
Valitsemme yhdessä kohdeasiakkaat ja suunnittelemme yhteydenotot. Teemme sovitun asiakashankinnan myös itse.
Tarjousten seuranta
Sovimme, kuka palaa tarjoukseen ja milloin. Tarjouksen tilanne näkyy järjestelmässä eikä vain myyjän muistissa.
Uusi markkina ja kumppanuudet
Autamme avaamaan uuden asiakasryhmän, alueen tai kumppanuuden. Rajaamme työn tavoitteen ja kohderyhmän mukaan.
Määräaikainen myyntivastuu
Otamme vastuullemme rajatun kaupallisen projektin, sovitut asiakkuudet tai määräaikaisen roolin, esimerkiksi myyjän poissaolon tai rekrytoinnin ajaksi.
Ensimmäinen askel
Kerro, missä kohtaa myynti pysähtyy ja kuka sitä nyt hoitaa. Kerromme, mitä muuttaisimme ja mitä voimme tehdä itse.
Kerro tilanteestasi