Tekoäly B2B-myynnissä ja tarjouslaskennassa
Tekoäly B2B-myyntityöhön, tarjouspyyntöjen käsittelyyn ja tarjousluonnoksiin. Kehitämme myyntiä ja rakennamme ratkaisun samassa tiimissä.
Tarjouspyynnöstä luonnokseksi
Myyjän aika kuluu helposti tarjouspyyntöjen lukemiseen ja tietojen kokoamiseen. Tekoäly lukee tekstin, poimii tiedot ja tekee luonnoksen, ja myyjälle jää enemmän aikaa asiakkaille.
Kehitämme myyntiä ja rakennamme ratkaisut samassa tiimissä. Hinta ja lopullinen tarjous pysyvät ihmisen vastuulla.
Katso myös tekoälykonsultointi ja myynnin kehittäminen.
Esimerkkitilanne
Tarjouspyyntö luetaan käsin, tiedot kootaan monesta paikasta ja vastaus viipyy.
- Tarjouspyyntö saapuu
- Tiedot kootaan käsin
- Vastaus viipyy
Tavoite
Tekoäly poimii tiedot ja tekee luonnoksen. Myyjä tarkistaa hinnan ja lähettää tarjouksen.
- Tarjouspyyntö saapuu
- Tekoäly tekee luonnoksen
- Myyjä tarkistaa
Tuttuja merkkejä
- Tarjouspyynnöt odottavat, koska niiden lukeminen ja tietojen kokoaminen vie aikaa.
- Samat tiedot kirjoitetaan tarjoukseen ja asiakasrekisteriin.
- Tarjousten seuranta unohtuu kiireen keskellä.
- Tekoälyä on kokeiltu myyntityössä, mutta se ei ole jäänyt käyttöön.
Mitä teemme
Tarjouspyyntöjen käsittely
Tekoäly lukee tarjouspyynnön, poimii määrät, aikataulut ja vaatimukset ja kertoo, mitä tietoa vielä puuttuu.
Tarjousluonnokset ja tarjouslaskenta
Luonnos kootaan teidän hinnastostanne, aiemmista tarjouksistanne ja säännöistänne. Vastuu hinnasta ja lähettämisestä pysyy myyjällä.
Myyntityön seuranta ja muistutukset
Tekoäly tiivistää asiakkaan viestit ja ehdottaa seuraavaa yhteydenottoa. Avoimet tarjoukset näkyvät käyttämässänne järjestelmässä.
Myyntiprosessi kuntoon ensin
Jos vaiheet ja vastuut puuttuvat, automaatio vain nopeuttaa sekaannusta. Selkeytämme ensin, miten myynti etenee.
Usein kysyttyä
Lähettääkö tekoäly tarjoukset itse?
Ei. Tekoäly tekee luonnoksen, ja myyjä tarkistaa sen ennen lähettämistä. Sovimme yhdessä, mitä se saa tehdä ja mitä ihminen tarkistaa.
Voiko tekoäly laskea tarjouksen hinnan?
Se voi poimia tarjouspyynnöstä määrät ja vaatimukset. Itse hinta lasketaan teidän hinnastollanne ja sovituilla säännöillä, ja myyjä hyväksyy sen.
Sopiiko tämä teknisen tuotteen myyntiin?
Sopii, kun tarjouspyynnöissä on paljon luettavaa, kuten määrityksiä ja vaatimuksia.
Onko tämä myyntikoulutusta?
Ei. Käymme läpi myyntityönne, rakennamme ratkaisun ja viemme sen käyttöön.
Mitä asiakastietoja tekoäly saa käyttää?
Vain niitä, joista sovimme yhdessä. Ennen työn alkua käydään läpi, mitä tietoja käytetään ja missä kohdassa ihminen tarkistaa tuloksen.
Ensimmäinen askel
Aloitetaan maksuttomalla kartoituskeskustelulla. Kerro, miten tarjouspyyntö kulkee nyt ja missä aika kuluu. Saat kirjallisen ehdotuksen ja hinnan ennen kuin mitään aloitetaan.
Sovi kartoituskeskustelu